Một lãnh đạo tập đoàn chuyên về xây dựng và bất động sản sau khi "thoái ẩn giang hồ" đã kể rằng, "lộ mật" cũng là một "nghề" mà người làm quản lý nên... có?

>> 4 "kế" trong marketing bất động sản

Dư chấn mà ông để lại rõ ràng nhất là khu vực phía Tây, nơi trước đây người ta quen gọi với cái tên là "đất Hà Tây". Lúc đó đang giữa mùa đông năm 2009. Lạnh giá thời tiết bao trùm khắp nơi còn thị trường bất động sản phía Bắc thì "đông tuyết" trong cả thời gian dài. Bất giác, một thông tin loang ra về việc tập đoàn nọ chuẩn bị tăng giá bán đất liền kề ở khu vực này với mức khoảng 15%. "Tin mật" thôi, nhưng độ lan truyền lại rất nhanh vì người nọ rỉ tai người kia. Vài hôm sau, lại có những bài viết dự đoán xu hướng thị trường trên các diễn đàn, các trang điện tử.

Người ta chỉ biết đó là "mật" khi được những người quan trọng có vẻ như đang nắm giữ và quyết định thông tin này "rỉ tai". Ai cũng nghĩ chỉ mình mới được biết nhưng cuối cùng khi lên đến đây thì mới té ngửa ra là... ai cũng biết! Người ta ùn ùn kéo nhau lên khu vực phía Tây Hà Nội để xem xem tình hình đất cát như thế nào? Tại đây, người ta gặp cả "chợ" người, không chỉ Hà Nội mà từ các tỉnh thành phía Bắc hoặc tận TP Hồ Chí Minh cũng đang "ngắm nghía". Người thì mang theo tiền để kiếm một mảnh đầu cơ, người thì đi xem cho biết tình hình. Có người mang tiền theo nhưng đến rồi lại quay về vì cho rằng mức giá gần 30 triệu đồng/m² đất ở một vùng hoang sơ giữa đồng không mông quạnh, đường sá, hạ tầng chưa có gì... là quá cao. Mặc, dòng người vẫn ùn ùn kéo đến!

Bốn tháng sau vụ đất cát bốc hỏa đó, trong một lần cà-phê với nhau, "ông chủ của những tin mật" mới rổn rảng "giải" rằng: Chỉ trong có vài chục ngày, ông ta đã bán sạch bách hàng trăm suất đất liền kề ở khu vực với cái giá cao hơn thị trường thời điểm đó khoảng 30%. Điều quan trọng hơn, giữa cái thời "băng giá" bất động sản, ông vẫn thổi được một "Hỏa Diệm Sơn" theo đúng nghĩa của nó khi mà người ta tranh giành nhau mua. Trao đổi với ông chuyện người đi xem nhiều hơn người đi mua... thì ông cười lớn: Đó là điều không những tôi mà bất kỳ nhà quản lý, nhà kinh doanh nào cũng cần!

Đó là cách "kích cầu" từ chính những người trong cuộc. Một vạn người xem thì một trăm người mua sẽ hứng khởi hơn. Một vạn người hỏi mua (dù không mua) thì một trăm người bán "có giá hơn" là đương nhiên!

Theo GiadinhNet

Nhấp vào link này để đăng bất động sản bán hay cho thuê của bạn tại Việt Nam

Nhấp vào link này để tìm kiếm các bất động sản bán hoặc cho thuê tại Hà Nội