Bạn đã thấy những dấu hiệu được hiển thị ngay trước những ngôi nhà, và cho dù bạn có là người mua hay bán nhà tiềm năng thì bạn chắc chắn sẽ thắc mắc rằng việc đi theo con đường "Tự bán nhà" có phải là con đường phù hợp với bạn không?

>> Kinh nghiệm dành cho hộ gia đình muốn bán nhà nhanh hơn

>> Làm gì để bán được nhà nhanh và được giá

Mặc dù số lượng người bán chọn cách cố gắng bán nhà mà không cần đến dịch vụ của một công ty BĐS chuyên nghiệp đã giảm đáng kể so với những năm trước nhưng vẫn luôn luôn có những người như vậy. Nhưng điều đó không nói lên toàn bộ câu chuyện. Trong số 12% này thì đến 40% là bán riêng cho người mua quen biết trước khi giao dịch, đưa các thương vụ tự bán nhà trên thị trường tự do xuống còn 7%.

Hãy nhờ các chuyên gia bất động sản để bán được căn nhà của bạn có giá nhất

Những người tự bán nhà đã làm việc đó như thế nào ?

Trước khi nghiên cứu sâu vào những gì đằng sau các xu hướng, người ta thường nhìn vào việc làm thế nào những người tự bán BĐS cố gắng kết nối với một người mua. Hơn một nửa là dựa vào các biển quảng cáo và thông tin truyền miệng của mạng lưới hàng xóm và bạn bè. Chưa đến một nửa số người tự bán nhà đăng quảng cáo trên báo chí, tổ chức mời khách đến xem nhà hoặc niêm yết BĐS của họ trên Internet.

Trong quá trình bán BĐS dài dòng và phức tạp này, những người tự bán BĐS thường bày tỏ sự chia sẻ lo âu, bao gồm những khó khăn trong việc đưa ra và nhận được giá đúng, sẵn sàng để bán BĐS, giao dịch giấy tờ, thu hút người mua, hoàn tất bán hàng với thời gian hợp lý – và đơn giản là bỏ ra đủ số thời gian để làm tất cả những điều đó.

Nhưng tất cả những điều đấy đều đáng làm ?

Trên thực tế, câu trả lời dành cho những người tự bán nhà là KHÔNG. Sau khi mất nhiều thời gian và công sức, người ta cũng khó có thể đảm bảo rằng những người tự bán BĐS có làm nên được một điều gì đó.

Người mua ? Người bán ? Hay một sàn giao dịch BĐS chuyên nghiệp sẽ đem đến cho bạn một cái nhìn sắc bén ?

Trong khi các số liệu thống kê không giải thích được lý do của sự khác biệt, thì rất dễ để thấy được một số lợi thế của việc sử dụng dịch vụ mà một chuyên gia BĐS mang đến cho cả người mua và người bán. Người tự bán BĐS là một cá nhân nhỏ bé, họ chỉ bán một sản phẩm duy nhất. Một chuyên gia BĐS không chỉ tiếp thị nhà của bạn với người mua mà còn cho các đại lý có hệ thống người mua tiềm năng riêng khác.

Người mua nhà không hẳn sẽ làm ăn tốt hơn nếu tự bán BĐS của mình, căn cứ vào việc nhiều người tự bán BĐS thường bán kiểu trao tay, không qua thủ tục, giá bán trung bình thấp hơn đã không phản ánh chính xác hình ảnh của những người tự bán BĐS trên thị trường tự do.

Ngoài ra, cả người bán và người mua BĐS đều là những chủ thể điển hình cho những khoảng thời gian khó khăn khi bắt đầu hoàn tất giao dịch; rơi vào tính thế tiến thoái lưỡng nan với người mua hay người bán không đủ trình độ xa lạ với quá trình chính là một cách làm việc đáng thất vọng, chậm chạp và đáng tranh cãi.

Và với một món hàng tồn kho lớn trong tay và những hiểu biết cơ bản trong lĩnh vực mà họ phục vụ, một chuyên gia BĐS được bố trí cho người mua chỉ xem các BĐS trong mức giá thỏa mãn những nhu cầu cụ thể của họ.

Môi giới và Internet: Thay đổi kinh nghiệm của người mua và người bán.

Internet đã thay đổi một cách đáng kể cách mua và bán nhà, nhưng không nhất thiết phải theo cách mà các chuyên gia về công nghệ dự đoán cách đây vài năm. Theo nhiều cách, Internet đã thay đổi vai trò của người môi giới và đại lý và họ làm việc như thế nào với những người mua và người bán mới vào nghề.

Việc sử dụng Internet để tìm kiếm BĐS đã phát triển đến một mức mà tại đó có hơn 80% người mua sử dụng Internet để tìm nhà, vẫn còn 90% vẫn muốn một chuyên gia BĐS giúp đỡ trong quá trình này, và gần 85% những người tự bán nhà được niêm yết với một công ty môi giới, nhấn mạnh sự phức tạp của quá trình mua nhà.

Nhấp vào đây để đăng bất động sản bán hay cho thuê của bạn tại Việt Nam

Những người tự bán BĐS dao động trước thị trường hiện nay.

Trong quá khứ, số lượng những người tự bán BĐS sụt giảm khi điều kiện thị trường không lý tưởng. Trong một thị trường được đặc tả theo tính "mềm mỏng" ở một số lĩnh vực và mức độ hàng không bán được như trong quá khứ, thì rõ ràng là điều tốt nhất nên làm là làm việc với một chuyên gia về BĐS.

Những ngôi nhà tồn tại trên thị trường từ tuần này sang tuần khác bị những người mua tiềm năng coi đó như những BĐS được chào hàng không chính thức, họ có thể trở nên thận trọng trong việc cùng tạo ra một thị trường cung cấp ngang bằng. Sự gia tăng chi phí để giữ được một BĐS lâu dài hơn nữa làm giảm bớt bất cứ lợi nhuận cuối cùng của những người tự bán BĐS. Trong ngắn hạn, một BĐS ở trên thị trường càng lâu thì giá trị của nó càng thấp, và người bán sẽ nhận được mức giá và lợi nhuận ngày càng thấp.

Câu hỏi dành cho người tự bán BĐS và người mua những BĐS được chủ sở hữu bán trực tiếp.

Với tư cách là người tự bán BĐS, tại sao bạn lại chọn việc một mình đi theo con đường đó và cố gắng để xử lý việc bán BĐS mà việc đó có thể là một giao dịch tài chính lớn nhất, phức tạp nhất và nhiều cảm xúc nhất trong cuộc đời bạn, trong khi bạn có thể làm việc với một chuyên gia BĐS có bề dày kinh nghiệm và bán được nhà với giá cao?

Với tư cách là người mua tiềm năng của các BĐS được người chủ sở hữu đích thân bán, tại sao bạn lại chọn đầu tư thời gian và nguồn lực của mình để làm việc với một người bán với một BĐS ế ẩm đơn lẻ, mong rằng nó là ngôi nhà hoàn hảo cho bạn, mà BĐS đó chắc chắn được đại diện bởi người bán, và người bán đó có kỹ năng, hiểu biết và cảm xúc độc lập để có thể xem xét giao dịch thông qua một kết luận thành công?

Chúng tôi tin tưởng rằng điều đó có ý nghĩa đối với người mua và người bán khi làm việc với một chuyên gia BĐS đầy hiểu hiết. Nếu bạn là người bán, bạn được lợi từ việc làm việc với những người có thể bán nhà của bạn một cách thành thạo khi có rất nhiều người quan tâm, người mua đủ điều kiện và có thể hướng dẫn bạn thành công thông qua những gì có thể tại thời điểm phức tạp và cảm xúc.

Nếu bạn là người mua tiềm năng, thì có nghĩa là bạn đang làm việc với một chuyên gia được huấn luyện có quyền truy cập và các công cụ và kho lưu trữ để giúp bạn tìm kiếm ngôi nhà và đơn giản hóa quá trình cho bạn, tất cả các cách thức thông qua để đóng giao dịch.

Giúp đỡ người mua và người bán nhận thức được các mục tiêu của họ là những gì chúng tôi làm, và đó là lý do tại sao "Bất cứ khi nào bạn cần" không phải là một câu khẩu hiệu – mà nó mô tả công việc của chúng tôi.

Theo VietnamMLS.net